curso22

¿Qué temas se tratan?

  • La Política de ventas en la empresa actual.
  • La organización de la estructura de ventas.
  • La previsión y los objetivos de ventas.
  • La planificación de la Fuerza de Ventas.
  • La gestión del equipo de ventas.
  • Supervisión y Control.
  • El proceso de planificación comercial.

¿Qué metodología sigue?

  • Adquirir competencias y habilidades en el uso de herramientas y técnicas para planificar, organizar y dirigir con éxito y metodología la actividad comercial en la empresa mediante:
    • Una serie de casos prácticos que serán estudiados y desarrollados en la clase por los participantes con la supervisión del profesor.
    • Diálogos con profesionales activos de la dirección de ventas con los que poder compartir tanto prácticas de éxito como herramientas y modelos de dirección más actuales.
  • La mayoría de los casos prácticos requerirán un trabajo individual de preparación, una puesta en común con un equipo de trabajo y un debate general con todo el grupo.
  • Finalmente, cada participante desarrollará individualmente, como prueba final, un plan de ventas que defenderá con el profesor y un profesional activo de la dirección de ventas.
  • Al mes y medio de finalizar el curso, los participantes dispondrán de una sesión conjunta con el profesor para comentar las experiencias individuales relacionadas con la puesta en práctica real de lo aprendido durante el curso.

¿Cuánto dura?

45 horas presenciales repartidas de la forma siguiente:

  • 42 horas de clase distribuidas en 6 semanas a razón de 2 sesiones por semana de 3,5 horas cada una
  • 3 horas de tutoría grupal para analizar las experiencias reales relacionadas con lo aprendido en el curso y establecer un plan de acción individual para el futuro.

¿A quién está dirigido?

  • Comerciales con larga experiencia en Ventas que consideren la necesidad de adquirir conocimientos de gestión comercial de cara a ocupar puestos de dirección dentro de las organizaciones de ventas.
  • Directores de ventas, Jefes de Ventas y demás mandos intermedios que necesiten conocer, actualizar o practicar herramientas y técnicas necesarias para replantear/optimizar las políticas y los sistemas de gestión comercial en las empresas configurando y liderando equipos de ventas eficientes y eficaces.
  • Profesionales liberales con escasa experiencia comercial que necesitan impulsar su negocio con una mayor acción de ventas.
Solicita información

Tu nombre (obligatorio)

Tu Email (obligatorio)

Teléfono (obligatorio)

¿En qué curso estás interesado?

¿Cómo nos has conocido?

captcha
Introduce el texto de la imagen: